在之前关于PPC受众的文章中，我讲过受众的重要性、受众是谁、以及受众细分。在概念化使用受众群体定位的 PPC 营销活动时，所有这些都是必要的。但是，一旦您设置了营销活动，什么类型的信息才能真正吸引您的 PPC 受众呢？ 如果您是 B2C 电子商务广告商，答案很简单：给他们优惠！关于在再营销中使用特别优惠来吸引客户回到您的网站进行购买的文章已经有无数篇了。以下是您可以尝试的一些优惠：
为回头客提供独家优惠或优惠
免费送货 • 客户奖励 • BOGO – 买一送一优惠 • 购买免费产 电话销售线索 品 还有更多。集思广益，找出哪些想法具有商业意义，并与观众一起测试它们是相当容易的。 但 B2B 潜在客户一代广告商又如何呢？ 和往常一样，B2B 很棘手。许多广告商并不销售实体产品，或者即使销售，也是经过高度考虑的，不会以电子商务方式在线购买。免费送货和客户奖励等优惠没有意义。那么，什么能吸引 B2B 受众呢？ 有价值的信息。
提供有价值的内容是 B2B 的常见策略
因为它有效。讨论常见客户问题和潜在解决方案的深入 壁画数据 白皮书、电子书或指南是产生潜在客户的有效方法。控制表单背后的内容，或使用 LinkedIn、Facebook 或 Google 表单等数据连接器来收集联系信息。高价值内容是获得潜在客户并最终转化为销售的可靠方法。 免费试用。 如果您销售软件或 SAAS 产品，免费试用对于将潜在客户转化为潜在客户非常有效。试用让潜在客户可以在一段时间内（通常为 14 到 30 天）无风险地试用您的产品。
